“賣的不夠好，是因?yàn)殡x得不夠近�！边@是銷售界的不可逾越的藩籬，但今天我們好像可以逾越它了，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。服裝、食品等快速消費(fèi)品如今銷售起來(lái)已經(jīng)不那么難了，作為破碎機(jī)配件的各種高錳鋼錘頭的銷售又應(yīng)該如何做好呢？
做任何一件產(chǎn)品的銷售不管他是大是小都需要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，所以做高錳鋼錘頭銷售，更需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃。由于其產(chǎn)品的特殊性，訂單涉及的金額較大，一筆訂單要經(jīng)過(guò)考察、洽談、生產(chǎn)、運(yùn)輸、結(jié)算等諸多流程。要是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃和準(zhǔn)備，急于求成，只為談下訂單而不管付款方式、結(jié)算方式等問(wèn)題，然后還是會(huì)出現(xiàn)虎頭蛇尾的情況，影響該筆訂單的成功交易。一名合格的高錳鋼錘頭銷售員除了練就扎實(shí)的基本功外，還要靈活掌握一些技巧。
一、善于組建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)
無(wú)論何時(shí)何地，人脈的能量非常大，做高錳鋼錘頭銷售工作，除了積攢客戶資源，還要善于結(jié)交各行業(yè)的朋友，如建筑建材行業(yè)，這些是水泥業(yè)的主要客戶市場(chǎng)，如果能結(jié)交眾多建筑建材的朋友，通過(guò)引薦等方式，獲取到的信息不僅有效而且可靠。這樣才能為自己后期的銷售計(jì)劃做一個(gè)很好的鋪墊，才能銷售出更多的產(chǎn)品。
高錳鋼錘頭
二、善于合作，實(shí)現(xiàn)共贏
俗話說(shuō)，“有人的地方就會(huì)有紛爭(zhēng)”，同理，有市場(chǎng)的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，很多人視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為仇人，仇人見(jiàn)面分外眼紅，其實(shí)沒(méi)有必要，善于合作，共享客戶資源反而更能維護(hù)好客戶。很多時(shí)候價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)剝削，都是不適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)造成的。獨(dú)占市場(chǎng)的時(shí)代過(guò)去了，比如有兩家高錳鋼錘頭廠家共同為一家水泥廠提供產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格的透明度上很容易讓客戶信任，客戶會(huì)打消尋找新的供應(yīng)商念頭，而同時(shí)兩家供應(yīng)商技術(shù)交流，公平競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是企業(yè)始終保持高度的警惕性，不會(huì)因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)的變化沒(méi)有警惕性，而后來(lái)遭到淘汰。
在高錳鋼錘頭的銷售工作中，還有很多的細(xì)節(jié)性知識(shí)，需要在實(shí)踐中慢慢領(lǐng)悟。俗話說(shuō)得好，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。只有不斷地實(shí)踐，不斷的與客戶溝通探討，才會(huì)在這個(gè)過(guò)程中不斷領(lǐng)悟到銷售的致勝法寶。
